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高质量的人脉,到底怎么吸引来的?
作者:张涔汐 来源:顶尖老板智慧 点击:105次 评论:0

今天给大家剖析怎么吸引高质量的人脉?

首先我们要明确一个问题,所谓的人脉讲究更多的是利益,而并非感情,谈感情的是交朋友。

所谓的利益,就是你遇到事情,需要跟人合作,进行等价交易,或者资源互换。

接下来,我们再进行逆向思维,当你想要别人成为你的人脉,哪天能排上用场,是不是别人也同样思考?

既然你能成为别人的人脉,代表你身上具备可吸引,可利用的价值。

如果这两个问题,你心里清楚了,我们再来谈谈怎么吸引高质量的人脉。

第一、不要太计较,懂得付出

不管你是刚他踏入社会上的毕业生,还是职场白骨精,肯付出的人,总是比爱算计,爱计较的人,更能获得好的人脉资源。

《道德经》有这么一句非常经典的话:将欲取之,必先予之。

如果你想让别人成为你的人脉,为你所用,你首先是给别人带来价值。举一个最简单的例子,我的身边一个非常好的闺蜜。

大学期间开始创业,现在是几家公司的老板,不到30岁,能有今天骄人的成绩,不能不说她非常优秀。

她曾经给我分享一个她的事业发展的经验,从创业到现在为止,给她最大的启发是,每次到关键需要人帮助的时候,总是有那个领域的人来帮她。能取得今天的成就,最关键离不开那些帮助她的人。

我问:你有没有思考过,为什么你的人脉质量高,那么多人愿意帮你。

她思考了片刻说:因为我这个人没有小心思不精明,只要是认识的人,觉得不错,总是我先付出,我付出很多,然后再看对方的付出。因为我经常付出,结交的人都觉得我这个人可以合作,可以交往。

这下明白了吧,想有高质量的人脉,第一点是先付出,付出精神也是吸引别人成为你人脉的一个理由,没有人愿意帮助一个一毛不拔,太精明爱算计的人。

记住:先让人看到你的价值,成为别人的人脉,再去让别人成为你的资源。

第二、多欣赏少妒忌,有格局

有些人为啥没有高质量的人脉?因为高质量的人脉都被你的小肚鸡肠吓跑了。

比如,你结交到一个不错的人,别人只是稍微比你优秀点儿,你的妒忌之心立马萌生出来。

这种情况在女人堆里常见,今天背后说这个坏话,明天背后造谣。

如果你是一个女孩子,请记住管住自己的嘴,不要小肚鸡肠,这不仅是修养,更是你或许将来能够获得别人信任的优点。

谁愿意跟一个小肚鸡肠的人打交道,你有意无意背后嚼的舌根,传进别人的耳中,可想而知你在别人的心中是什么样的分量。

以后你需要合作,需要帮助的时候,登门拜访,别人只会闭门不见。

第三、不要忽视身边任何不起眼的人

首先,我们摒弃一个错误认知:高质量的人脉,就是你够不着的企业家,政府官员,社会名人,行业大咖。

为什么我说你首先要摒弃这种认知?

因为所谓的高质量的人脉是你关键的时刻,可以帮到你可以合作的人,哪怕再小的人物,在某些关键时刻都会发挥不可替代的价值。

会下象棋的人都知道,小小不起眼的“卒”虽然没有“車”所向披靡,也没有“炮”以一当十,但是关键时刻可以将了你的“军”。

所以,千万不要小看小人物。说说《红楼梦》的刘姥姥。

当年刘姥姥进大观园的时候,谁都瞧不起她,一个穷乡僻壤的老妪罢了。但是王熙凤有点儿做得非常仁义,看到刘姥姥确实过得凄苦,给了不少银两帮刘姥姥度过难关。

也没有指望刘姥姥报答,但是万万没想到,贾府家破人亡,王熙凤的女儿被卖进妓院,王熙凤叫天天不应,叫地地不灵。

刚好刘姥姥去牢房探望她的时候,王熙凤三拜九叩,求刘姥姥救救自己的女儿。刘姥姥踏破铁鞋,倾全家之力寻回了王熙凤的女儿。

正所谓:三十年河东,三十年西河。

别小看身边的小人物,关键时刻,他们也会成为你高质量的人脉。

第四、待人真诚,别看人下菜单

越是刚踏入社会的“二愣子”,习惯性看人的穿着,派头来判断一个人的实力,权衡能否成为自己高质量的人脉。

为啥我说是“二愣子”,因为这种判断方法你或许结交的不是高质量的人脉,而是江湖骗子。

《悬崖》有一个情节,一个道上的小弟去了赌场赌博,跟人发生争执,二话不说把人打了。

回家跟老大汇报,老大当场呵斥“你知道那个人的来头吗?你知道他的背景吗?你知道他背后站的是谁吗?你啥都不知道把人给得罪了,不是找死吗?”

这就是大哥跟小弟做人做事的区别。越是智慧的人越沉稳,越是透过现象看本质。

我曾经看过一张图,一只猫跟一条蛇,猫从洞口看到的尾巴,以为是老鼠,没事儿抓着尾巴玩儿,实际洞的那头是一条蛇。

在你不具备慧眼的时候,诚心沉稳谦虚对待结交的人,永远都不会错。不要小看穿着不起眼,其貌不扬的人,以为就是泛泛之辈。或许他就如“少林寺的扫地僧”,武功盖世,隐藏着的高手。

第五、修炼内功

不可否认的是,某些高质量的人脉只有通过圈层才能真正结实,其他的场合情况,吸引结交很难。

这个时候需要拼实力了,比如你跟人合作一个项目,别人出资100万,你得具备值100万的技术,或许有值100万的才华,别人才愿意跟你合作。

比如你是写作圈里的大咖,他是绘画界的大师,他是经济学里颇有建树的学者,这是同一个级别。

高段位的人吸引来的人脉,比低段位的人吸引的人脉,更容易也更优质。

作者:张涔汐,用男性的视角看职场,以女性的视角看人生,既能剖析人性的复杂,也能把世间冷暖写笔下,新书热销《你的努力,是为了遇见更好的自己》,个人公号“涔汐"(id:zhangcenxi99),微博@张涔汐

更新:2020/6/28 4:42:05 编辑:fengyefy
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