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谋略之道:察人性,顺人情,事必有成!
作者:李子霄 来源:顶尖老板智慧 点击:135次 评论:0

有一天,刘邦看见一些将领坐在角落里交头接耳,嘀咕着什么。他感到非常奇怪,帝王的疑心病就来了:他们想干嘛?

背人之处,窃窃私语,能有好事?得赶紧找个人来商量一下。

于是,刘邦就召来张良,问道:“你看见那些人了吗?他们整天都在聊些什么呢?”

《史记》中是这样记载的,上曰:“此何语?”留侯曰:“陛下不知乎?此谋反耳。”

刘邦这皇帝得来不易,他吓了一跳:“不可能吧,这天下刚安定下来,他们为什么要谋反呢?”

张良赶忙解释说:“陛下白手起家,靠的就是这些将领把脑袋拴在腰带上,才能最终夺得天下。如今,您已经贵为天子,坐拥四海,得到封赏都是萧何、曹参等这些您亲近的人,杀掉的都是平时怨恨的人。”

刘邦听了,若有所思地点点头,确实是这样,他们也是功臣呐!

张良接着说:“如今朝廷还在统计战功,如果所有人都要有封赏,天下的土地怕是不够封的,这怎么办?陛下没有封赏他们,大家担心自己是不是无意中得罪过您,怕您秋后算账,所以商量着谋反呢!”

刘邦有点慌了,不能让这些功臣流血流汗又流泪啊,更不能把他们逼反了!

于是问张良:“现在该怎么处理这个问题呢?”

张良回答说:“陛下不用担心,您平时憎恨谁,大家其实心里都清楚,您想想最憎恨谁呢?”(《史记》原话是:上平生所憎,群臣所共知,谁最甚者?)

刘邦脱口而出:“那还用想,雍齿这家伙!他虽然是我故交,但多次让我受辱,要不是看在他功劳多,我早就砍了他!”

刘邦为什么这么恨雍齿?雍齿是刘邦的同乡好友,可以说从小一起长大的,但是,雍齿为人非常卑鄙,多次陷害刘邦。还帮助项羽害得刘邦差点丧命,项羽有一次要杀刘邦的老爹就是雍齿出的主意,这人做事没什么下限,虽然后来为刘邦立了不少功,但刘邦还是不喜欢他。

张良点点头,雍齿这个人确实不招人待见!

于是,张良对刘邦说:“那您何不先封赏雍齿?您最怨恨的雍齿都能封侯,大家自然就安心了!”

刘邦恨得牙痒痒,但是想到其他将领,于是答应下来。摆下酒宴,召集大家,宣布封雍齿为什邡侯。

各位将领看到连刘邦最怨恨的雍齿都能封侯,大家也就把心放肚子里了。《史记》中是这样记载的:“雍齿尚为侯,我属无患矣。”

这个故事,《史记》记载很清楚。知人者智,而知人的前提是要运用智谋。那么,如何运用智谋呢?张良告诉我们,运用智谋要跟人们的心理需求结合起来。大家是怎么想的,想得到什么,不想得到什么,我们想明白之后,对症下药即可。

张居正说:“察人性,顺人情,然后可趁,其必有谐。”说的就是这个道理,只有了解人性,顺应人情,你的谋略才能最终成事。

作者:李子霄

来源:实用管理学(shiyongglx),最务实的管理技巧,一看就明白,一用就见效!实用、实战、实效!

更新:2020/6/26 6:31:38 编辑:fengyefy
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